在巢湖之濱，坐落著一個美麗的小鎮，名叫大圩。這個小鎮因葡萄聞名遐邇。

當清晨的陽光投射下來時，鳥兒在郁郁蔥蔥的林間鳴唱，農人又開始忙忙碌碌，生機勃勃的景象令人心曠神怡。這或許讓你想不起，就在今年7月份，一場汛情突然襲來，合肥市包河區大圩鎮的萬畝葡萄園面臨嚴重威脅。

大圩鎮科學部署調度，一方面組織黨員干群全力防澇抗洪，另一方面順應時代潮流，積極擁抱電商。電商元素的加入，給大圩葡萄銷售帶來新的契機。經過線上線下共同發力，3000萬斤大圩葡萄目前已經售罄，其中約450萬斤通過電商渠道銷售出去。中國·合肥第十八屆“綠色大圩”葡萄文化旅游節完美落幕。

30多年來，大圩葡萄銷售模式幾經變化，記錄著葡萄產業跌宕起伏的發展歷程，也映射出大圩美麗鄉村的蝶變之路。如今，大圩仍在進行積極探索，緊扣“一體化”“高質量”，擘畫鄉村振興新篇章。

昔日靠肩挑船運，如今電商銷售入村來

1988年，有位名叫李勇的年輕人，在大圩的土地上種下第一株巨峰葡萄苗。

最初，大圩葡葡主要運往壩上街批發市場，賣給水果商販。只有土路，交通非常不便。李勇要先肩挑葡萄至南淝河大堤，再把葡萄搬至船上，第二天開船行駛兩個半小時左右，才能抵達壩上街。李勇的葡萄園年總產量4000多斤，要去壩上街數次，才能全部賣完。

肩挑葡萄，是個費力氣的活。從葡萄園到南淝河大堤，來回一趟約1公里，每次肩挑100斤左右。算下來，整個銷售季，李勇要肩挑葡萄行走數十公里。不過，雖然辛苦，李勇卻很開心，因為收益很好，“有天早上竟很快賣了2000多元?！?/span>

78歲的大圩葡萄協會副會長李克虎回憶說，后來大圩有了砂石路，他乘車將葡萄運至周谷堆批發市場。不到20公里的距離，顛顛簸簸，要行駛一個多小時才能抵達。

有穩定的銷售地點，卻沒穩定的“客戶”。李克虎說，水果商販多是晚上才來。等候、尋找、談價……葡萄賣完，有時已夜深?！胺N植葡萄的人越來越多，競爭越來越大，掙不到錢，一些種植戶放棄了，砍了葡萄架。”

改變源于2003年的大圩鎮首屆葡萄節。借助節慶，大圩葡萄打響名號，吸引很多市民前來采摘購買?！皬?005年起，種植戶已不再依賴批發市場?！崩羁嘶⒄f，這些變化離不開交通的改善，“柏油路修起來了，游客車輛可順暢直達田間地頭，非常方便?！?/span>

時代在變遷，信息技術高速發展。近年來，不少種植戶又將目光投向了網絡，QQ、微信、提供線上銷售平臺的商家、抖音直播……線上賣葡萄，方便快捷。

在李克虎看來， 2020年是大圩葡萄銷售方式的一個很大轉折點，受疫情汛情等方面的影響，游客雖比往年減少，但借助各種形式的電商銷售，大圩葡萄反而賣得比以前快，“葡萄賣得越快，種植戶的損失越小?！?/span>

新農人參加培訓，變身“村播”帶貨忙

今年夏天，28歲的“二寶媽媽”楊志永在抖音上直播帶貨。她是一名“葡二代”，家中葡萄園約10畝。

經過多次嘗試，楊志永愛上了抖音銷售模式。往年她不得不站在路邊攬客，為防止葡萄爛在地里，還要對部分降價處理，到9月份才能賣完。但今年早在8月份，她就把葡萄賣光了，大多數都是通過抖音銷售出去的，“沒刻意壓低價格，還賺了錢。而且供不應求，根本不用到路邊吆喝?！?/span>

銷售方式的轉變，讓種植戶切實獲得了實惠。而這背后，離不開大圩鎮黨委政府的堅強領導。今年，大圩鎮黨委政府積極謀劃，紅色黨建引領，藍色電商助力，實施“百名村播”打造計劃，牽頭開展首屆農村電商培訓班，號召黨員種植戶和肯干肯學的年輕種植戶學習線上銷售。培訓分為兩期，采取“線上+線下”場景互融模式，理論教學和后期跟蹤實訓相結合。這一創新之舉，受到種植戶們的熱烈歡迎。

培訓結束后，128名學員圓滿畢業，并成立大圩農村電商協會，協會黨支部同步建立，將以“把骨干培育成黨員，把黨員培育成骨干”為宗旨，帶動農民0增收致富，助力鄉村振興。此外，包括楊志永、徐全勝等在內的優秀學員與大圩金葡萄文化旅游投資有限公司簽訂協議，組建一支本土草根直播團隊。

投身于電商銷售的大圩“葡二代”、新農人，有激情，有想法。他們希望為家鄉的發展貢獻力量。在自家葡萄賣完后，楊志永繼續開通直播，幫助其他種植戶銷售。徐全勝想得更遠，他還想借助直播，或制作視頻，推介大圩的生態農業和旅游景觀。

今年，大圩搭建起來400平方米農產品直播基地，并著力將其打造成全省農產品網上銷售平臺。在葡萄節期間，該基地舉辦包括網紅、村播等各種形式的直播活動共30場，其中由金葡萄文化旅游投資有限公司和京東物流聯合開展的一場直播，短短2個多小時，143萬人次觀看，平臺觀眾下了近3000單，共銷售近2萬斤葡萄。

未來，大圩鎮將以“平臺+內容 流量+變現”的5G營銷模式，形成獨具特色的大圩“云上購”“直播購”“視頻購”等產品消費場景，助推全鎮品牌提升及產業升級。

創新融入長三角，促葡萄產品互通共融

“每逢夏季，我和家人、朋友都會買大圩葡萄吃。大圩葡萄口感清甜，特別好吃，品質很好。外觀上也好看，非常飽滿?！碧崞鸫筵灼咸眩戏适忻窀吲窟@么評價。她的話代表著很多消費者的心聲。

農產品能否賣得好，源自消費者的口碑。多年來，大圩堅持科技興農、質量興農、品牌興農，引進培育葡萄新品種，推進葡萄規模化、標準化、產業化發展，并邀請省農科院、安徽農業大學等單位的專家學者深入田間地頭“問診把脈”，果品質量不斷提升。

追求卓越品質，不斷尋求突破，是大圩人一直努力的方向。大圩緊跟時代步伐，積極融入長三角，協調推動長三角葡萄產業一體化發展。在中國·合肥第十八屆“綠色大圩”葡萄文化旅游節期間，大圩通過“云端”與上海市嘉定區馬陸鎮、江蘇省句容市茅山鎮、浙江省長興縣畫溪街道實現“聯動”，并成立長三角葡萄精品產區聯盟。未來，將通過標準制定、渠道共享等舉措，實現葡萄精品化路線，推動以大圩為代表的精品葡萄生產區成為葡萄產業的引領者和示范者。

融入長三角，需要給葡萄產品的流通插上有力的“翅膀”。大圩與京東物流、中國郵政達成戰略合作伙伴關系，用京東物流促進長三角區域葡萄產品互通共融，并通過與京東商城、京東物流兩大主營業務的對接，建立長三角葡萄電商體系平臺。同時，依托中國郵政助農計劃，降低葡萄種植戶銷售成本。

本屆葡萄文化旅游節已完美落幕。據統計，通過微信、抖音、京東商城京鮮坊、京東直播平臺、淘寶網等電商渠道，大圩鎮共銷售約450萬斤葡萄，銷售額達4000余萬元。

電商，已成為大圩鄉村振興的新引擎。未來，大圩鎮將利用當地的區位和生態優勢，借助電商、物聯網等科技支撐，帶動傳統農業轉型升級為“智慧農業”，促進都市農業向更高層次邁進；打造圩美·磨灘、沈福村匠人小鎮項目，項目化驅動農文旅深度融合；打造立足合肥、影響全省、放眼全國的現代都市農業產業融合示范區，進一步促進產業結構調整，更好地帶動農民增收，農業增效。